- なぜこの事業がやりたいのですか？（起業はするべきもんじゃない）
-
- ご自身もしくは身近な方の経験（原体験）に基づいた事業なのですか？
- 少なくとも3〜5年すべての時間と労力を注げるだけの情熱を持っていますか？
- 現時点でご自身が活かせる知識・能力・経験・人脈などはありますか？
- なぜいまやりたいのですか？
- 持っている資金をすべて投じてでもやりたいですか？
- この事業は誰のどういった問題を解決するプロダクト／サービスですか？（プロダクトマーケットフィットとは何か？）
-
- 具体的に誰がどの状況で困っているのですか？
- このプロダクトがない今、そのユーザーはどういった方法でその課題を解決していますか？
- あったらいいな、ではなく、実際にお金を払うほどユーザーは課題を感じていますか？
- ○○社が似たようなプロダクト／サービスを提供していますがご存知ですか？
- どのような（創業）チームですか？（スタートアップにおける採用の重要性について）
-
- どのようなつながり、きっかけでチームが出来たのですか？
- なぜ一緒にやることに決めたのですか？
- チームのメンバーそれぞれの強みは何ですか？
- 共有している価値観は何ですか？
- 今後迎えるメンバーの採用基準は決めていますか？
- マーケット規模（市場規模）はどれくらいあると思いますか？（市場規模とは？）
-
- この事業において想定されるユーザー数の上限はどれくらいですか？
- そのユーザーはこのプロダクト／サービスに年間いくら払ってくれますか？
- 御社でないとできないことは何ですか？
-
- 上記マーケットのシェアを獲得していくうえで、御社独自の戦略は何ですか？
- VC・投資家に期待することは何ですか？（投資家とのコミュニケーション）
-
- どのような投資家を株主として迎えたいですか？
- 出資受け入れ後にどういったVC・投資家とどうコミュニケーションを取りたいですか？
- ハンズオン／ハンズオフのどちらが理想ですか？
- 資本政策はどのように考えていますか？（起業家は必ずVCから資金調達をすべきか）
-
- IPOを目指すならそれはなぜですか？
- M&Aでのイグジットを目指すならそれはなぜですか？
- 外部からの資金調達は必要であればそれはなぜですか？
上記は私が初回面談時にしている質問の一部です。起業家の皆さまの価値観を知るためにベンチャーキャピタリストとして聞いている質問で、すべてに正解があるわけではありません。