VCからの質問

ベンチャーキャピタリストからのよくある質問

シードVCが起業家に聞きたいこと(動機・課題設定・チーム・マーケット・独自性)

  • なぜこの事業がやりたいのですか?(起業はするべきもんじゃない
    • ご自身もしくは身近な方の経験(原体験)に基づいた事業なのですか? 
    • 少なくとも3〜5年すべての時間と労力を注げるだけの情熱を持っていますか?
    • 現時点でご自身が活かせる知識・能力・経験・人脈などはありますか?
    • なぜいまやりたいのですか?
    • 持っている資金をすべて投じてでもやりたいですか?
  • この事業は誰のどういった問題を解決するプロダクト/サービスですか?(プロダクトマーケットフィットとは何か?
    • 具体的に誰がどの状況で困っているのですか?
    • このプロダクトがない今、そのユーザーはどういった方法でその課題を解決していますか?
    • あったらいいな、ではなく、実際にお金を払うほどユーザーは課題を感じていますか?
    • ○○社が似たようなプロダクト/サービスを提供していますがご存知ですか?
  • どのような(創業)チームですか?(スタートアップにおける採用の重要性について
    • どのようなつながり、きっかけでチームが出来たのですか?
    • なぜ一緒にやることに決めたのですか?
    • チームのメンバーそれぞれの強みは何ですか?
    • 共有している価値観は何ですか?
    • 今後迎えるメンバーの採用基準は決めていますか?
  • マーケット規模(市場規模)はどれくらいあると思いますか?(市場規模とは?
    • この事業において想定されるユーザー数の上限はどれくらいですか?
    • そのユーザーはこのプロダクト/サービスに年間いくら払ってくれますか?
  • 御社でないとできないことは何ですか?
    • 上記マーケットのシェアを獲得していくうえで、御社独自の戦略は何ですか?
  • VC・投資家に期待することは何ですか?(投資家とのコミュニケーション
    • どのような投資家を株主として迎えたいですか?
    • 出資受け入れ後にどういったVC・投資家とどうコミュニケーションを取りたいですか?
    • ハンズオン/ハンズオフのどちらが理想ですか?
  • 資本政策はどのように考えていますか?(起業家は必ずVCから資金調達をすべきか
    • IPOを目指すならそれはなぜですか?
    • M&Aでのイグジットを目指すならそれはなぜですか?
    • 外部からの資金調達は必要であればそれはなぜですか?

上記は私が初回面談時にしている質問の一部です。起業家の皆さまの価値観を知るためにベンチャーキャピタリストとして聞いている質問で、すべてに正解があるわけではありません。

[参考書籍]